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Corretagem
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é desgastante para as partes interessadas no processo de compra, venda e
aluguel de um imóvel ter de negociar diretamente. Sabe-se que em
uma negociação ambas as partes precisam ceder, por isso, ninguém melhor
que o corretor para intermediar o processo. A corretagem evita aborrecimentos
desnecessários e quando é conduzida por um profissional competente, acaba
trazendo bons resultados para todos os envolvidos. O corretor poupa compradores, vendedores, inquilinos e locadores de certos constrangimentos. Falar diretamente com o proprietário sobre os defeitos do imóvel, por exemplo, pode gerar um mal-estar que comprometerá o relacionamento no futuro. Como figura neutra, o corretor pode filtrar a informação e comunicá-la adequadamente aos interlocutores. Além disso, ele trabalha no sentido de promover aproximações sucessivas entre os interessados nos processos de compra, venda e aluguel. Por exemplo: o vendedor pede R$ 100 mil, o comprador oferece R$ 90 mil, o corretor sugere aos dois que cheguem a um acordo por R$ 95 mil. Ele tem sensibilidade para testar até onde cada lado pode ir, para checar sua flexibilidade e seus limites. Depois disso, ajuda a acertar a "equação", a fechar a conta. A remuneração do corretor é feita por meio de comissão. Na locação, ela corresponde ao valor de um aluguel. Na venda, a 6% do preço bruto do imóvel. |