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Compra
de imóveis usados
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| Na compra
de imóvel usado costuma haver mais flexibilidade do vendedor para
receber propostas - mexer no prazo, parcelar, oferecer desconto para pagamento
em menos tempo, etc. Verifique se existe desconto para o pagamento antecipado das prestações. Pergunte se o proprietário aceita permuta, ou seja, se você pode dar um outro imóvel de menor valor como entrada. O corretor pode auxiliar neste processo. Às vezes, quem está vendendo um imóvel pretende utilizar o pagamento para dar entrada em outro. Mais uma vez, o corretor tem como ajudar, procurando um novo imóvel para ele. Lembre-se que a negociação se torna mais inteligente quando os interessados usam a sensibilidade. O que para você é mais importante: prazo para pagamento ou desconto à vista? E para o vendedor, o que tem mais relevância? Se ele precisa receber o dinheiro rapidamente, geralmente está disposto a conceder um desconto maior. Há quem prefira receber sem pressa, mas não cede na questão do preço final. Neste caso, mesmo que você tenha todo o dinheiro em mãos, aplique-o e vá pagando aos poucos, a longo prazo. Veja se será necessário fazer reforma antes de entrar, se há favelas por perto, se a região está sujeita a alagamentos ou se o local é muito barulhento. Isto poderá lhe dar argumentos na negociação. Quando o financiamento é feito diretamente com o proprietário, o pagamento à vista costuma corresponder a até 30% do valor do imóvel, mediante o recebimento do compromisso de compra e venda. A escritura só é recebida no pagamento da última prestação. Parcelamentos de até 12 vezes são razoavelmente comuns. Prazos maiores do que este são mais difíceis dos vendedores aceitarem. |